小さな小さなベンチャーですから、オリジナリティで勝負しよう、と全国的にも例がなかった「窓まわり専業」の代理店として、営業を開始しました。 そして、単なる御用聞き的な代理店ではなく、トータルにインテリアを提案する代理店として独自性を出していきました。 その提案力を磨くために、創業直後の天手古舞いの中をぬって町田ひろ子インテリアコーディネーターアカデミーの夜間の部に通いました。 さらにその余勢をかってではありませんが、フェリーチェインテリアコーディネータークラブ（当時）、現在の栃木インテリアコーディネーター協会も設立。 創業から２年間、窓まわり代理店、町田アカデミーの生徒、インテリアコーディネーター協会初代会長、と『三足のわらじ』を履いて全速力で駆け抜けました。 思えば、これが現在の株式会社ユザワの基礎を作ったということになります。 平成３年、株式会社ユザワとして会社を設立し、提案型営業を貫いて、現在は年商15億円と全国トップクラスの窓まわり専業代理店を目標としております。 設立当時から（株）ユザワが貫いてきた提案型営業とは、以下のようなことです。 ●小売店様支援としてインテリアコーディネーターの紹介・プランの作成 小売店様の提案力が上がることが日本のインテリアをよくすること。 栃木インテリアコーディネーター協会を設立したことで、インテリアコーディネーターのネットワークができました。 小売店様の要望に応じて、インテリアコーディネーターを紹介するという提案型の支援を行っています。 また、インテリアプランの作成代行サービスも行っています。 ●コーディネーターの活用PRやコンサルティング活動 インテリアコーディネーターってどんなことができる人？ 何をどうやってお願いしたらいいの？ 当時はインテリアコーディネーターという資格が知られていない時代だったので、コーディネーターの効果的な利用の仕方をセミナーや講演会などでPRして、インテリアコーディネーターの普及と小売店様のインテリアスキルの向上をサポートしてきました。 その活動は、インテリアトレンドや業界の展望を伝えるセミナーなど、現在につながっています。 第2回：インテリア業界で30年つら抜いた提案型営業 株式会社ユザワのスタートは、平成元年の「湯沢インテリア」創業から。 日光の自宅の、８畳の応接間が事務所でした。 ファックス、コピー機、ワープロ、そして自動車電話を設置したライトバンが武器のすべてです。 【】9
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